10 marcas propias de Amazon en su marketplace que tienen éxito

Amazon también tiene su particular talón de Aquiles: tiene un número considerable de marcas que pasan sin dolor ni gloria. Hay más de 400 marcas propias de Amazon en el mercado, pero en realidad 10 de ellas generan el 81% de las ventas.

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Es decir, estas marcas propias (y propietarias / exclusivas) no tienen el mismo éxito que parecen a primera vista. De hecho, los productos de estas marcas representan solo el 1% de las ventas totales de la empresa.

¿Amazon se ocupa de sus propias marcas?

Un estudio de la firma de investigación y análisis Marketplace Pulse analizó esta cuestión en detalle. La encuesta tenía como objetivo determinar si se está haciendo un esfuerzo suficiente (por ejemplo, utilizando sus datos internos) para impulsar y aumentar las ventas de las marcas propias de Amazon en todas las categorías. Se concluyó que, en cambio, el líder mundial en comercio electrónico se está moviendo en otras direcciones.

Un análisis de más de 400 marcas

Para realizar la investigación, Marketplace Pulse analizó más de 400 marcas corporativas, algunas de las cuales son empresas privadas creadas por Amazon y otras son propietarios de terceros.

Como anticipamos un poco antes, los datos muestran que las 10 marcas propias con mejor desempeño de Amazon están arrasando y produciendo el 81% de las ventas totales de este tipo de productos.

En 2018, Amazon lanzó más de 100 marcas y ninguna ha logrado llegar a este top 10. Y no es tanto una cuestión de cantidad como de calidad. Sin ir más lejos, AmazonBasics supone menos del 5% de los productos lanzados al mercado, pero también es responsable del 57% de las ventas.

Las (3) marcas propias de Amazon más populares

Y no solo AmazonBasics aporta más de la mitad del total. Las tres principales marcas, AmazonBasics, Amazon Collection y Amazon Essentials, ya representan el 70% de los ingresos totales. La percepción detrás de todo esto es que las marcas que tienen a Amazon en su nombre tienden a tener un mejor desempeño que las marcas que no lo mencionan.

Tiene sentido pensar que las marcas que no hacen referencia a su afiliación a Amazon se pierden en el caos de la competencia con miles de otros productos y / o marcas presentes en la plataforma. La verdad es que la mayoría de los consumidores no prestan atención a las marcas porque en Amazon buscan, comparan y compran productos basándose en otras métricas (calificaciones o reseñas) y no tanto en los nombres de los productos.